Ayuda a los clientes a encontrar un hogar de por vida

Los denominados “baby boomers” y otros compradores con visión de futuro están adoptando la tendencia de “envejecer en ese lugar”, es decir, planificar con anticipación y hacer ajustes que les permitan permanecer en sus hogares durante sus últimos años. Por lo general, se requiere de una remodelación para que una propiedad respalde la vida independiente de los adultos mayores. Comprender los objetivos de sus clientes y el estilo de vida que esperan tener es clave para ayudarlos a encontrar la propiedad que se adapte a sus necesidades.

Estos son algunos puntos principales de discusión para presentar al ayudar a un cliente a encontrar un hogar para toda la vida.

• Accesibilidad. La vida sin escaleras es un requisito común, pero n necesariamente se tiene que limitar sus visitas a residencias de un solo nivel. En su lugar, permita que el estilo de vida y el presupuesto de remodelación de su cliente dicten el tipo de propiedades a considerar. Algunos clientes pueden buscar las comodidades de un condominio accesible por un ascensor, mientras que otros prefieren una casa privada. Para clientes con limitaciones de movilidades, incluso si es uno o dos pasos pueden representar una barrera. Identifique una entrada que facilite la entrada, como un vestíbulo espacioso y una amplia puerta de entrada, que conduzcan a un área al aire libre que acomodara una rampa.
• Iluminación. Una iluminación adecuada mejora la seguridad y el bienestar del hogar para cualquier grupo demográfico, pero es especialmente importante para prevenir la tensión crónica en los ojos envejecidos. Busque muchas fuentes naturales, así como accesorios instalados. Ayude a sus clientes a buscar hogares con iluminación enfocada en las áreas de trabajo de la cocina, las duchas, los armarios y las salas de lavandería.
• Puertas. Las entradas tradicionales pueden ser demasiado angostas para navegar con equipos de movilidad. Mientras que 28 a 32 pulgadas es el ancho típico para tales áreas, la Asociación Nacional de Constructores de Casas sugiere asegurar que haya al menos 32 pulgadas de ancho libre.
• Cocina. Ya sea que su cliente este cocinando para uno o sea anfitrión de grandes reuniones festivas, una cocina complaciente es una necesidad. Este a la caza de una excelente iluminación y transiciones fáciles entre el área de cocina, el refrigerador y el fregadero.
• Piso. Los pisos pueden presentar dos riesgos, tropiezos y resbalones. Las áreas donde dos tipos de pisos se encuentran pueden crear un obstáculo de tropiezo o una barrera para la silla de ruedas. Recomiende a los clientes que consideren integrar la nivelación de tales barreras en cualquier plan existente para pisos nuevos.

Estilos de vida positivos. La mayoría de los baby boomers están activos, sanos y listos para adoptar la próxima etapa de la vida, así que considere el área circundante. Michelle Sagatov, agente de bienes raíces de Michelle Sagatov Realty Group en McEnearney Associates, dice que muchos de sus clientes senior "quieren estar cerca de la acción, en un barrio animado, con acceso a lugares peatonales y excelentes restaurantes".

Los intereses al aire libre varían ampliamente; un condominio libre de mantenimiento puede ser un sueño para los clientes deseosos de no lavarse las manos de trabajo en el jardín. Pero otros clientes disfrutan atendiendo a su paisaje. Para estos, asegúrate de tener fácil acceso a un área de jardín o patio, y estate atento a los peligros de movilidad como aceras irregulares o adoquines.

Planear para el futuro es difícil, pero familiarizarse con las soluciones comunes y comprender el estilo de vida de sus clientes son sus mejores estrategias para ayudarlos a encontrar el hogar perfecto.